2-3.営業企画書の構成
通常、営業企画書を作成する場合は、次のような構成を考えればよいだろう。
①表紙（図は略）
②目次（図は略）
③はじめに（図は略）
④コンセプトマップ…典型的なコンセプトマップを表現している。
⑤基本システム…営業体制を中心とした事業循環図を描いている。
⑥基本フロー…顧客段階をステップを踏む段階図で表現している。
⑦推進組織…組織図を描いている
⑧ＰＴ設計…顧客と営業体制がとるやりとりを詳しく表現している。何をするかをはっきり表現する。
⑨経費（収支）検討…図は単なる対比表だが、従来の営業体制と新しい営業体制ではどのくらいの差がでるのか、利点を表現する。