企画書を作るをことは、重要です。  
 
ただ、ゼロから企画書を作るとなると結構大変ですよね。   

ここでは、その基礎となる組み立て方を紹介します。   

ある程度のパターンを参考にして作成できれば、多少の肉付けなどを
加えることで、ある程度の企画書が出来上がると思いますので、参考に
していただければと思います。   

１．企画とアイデアとは違う！   

最初に「企画」という言葉の意味について、考えてみましょう。   

「企画」とは、問題解決の手法のひとつにすぎません。   

企画資料はあくまでも、自分が立案したものを表現して、それを人に納得させ、
実現させるためのツールにすぎないのです。   

何らかの企画書の作成業務に携わり、何かを考案することやそれを具体的に
落とし込む作業を行った人のなかには、作ること自体が目的化している場合
も少なくないのです。

時間をかけてでき上がった企画書そのものに満足してはあまり意味のない
ものになってしまいます。   
   
本当に良い企画書とは、書くだけで終わりでなく、それを落とし込み行動する
ことまで至ったものです。   

つまり、企画書がいくらきれいに作り込まれていても、実現に至らなかった
企画は、その時点では「企画」とは呼べないのです。   

単なる思いつきやアイデアレベルでは、駄目だということですね。   
   

では、どのように取り組んでいけば良いのでしょうか。   

どんなことでも、何か新しいことを始めようとする場合、思いつきレベルであっても
それを検討し、具体化させるために落とし込み、企画を資料にまとめ、関係各所に
企画・提案していく必要があります。   

つまり、企画書は、アイデアレベルから、実際の行動に移すまでの実行プランに
つながるようなもの出なければいけないのです。   

例えば、あなたが現在考案している企画があるとします。

まず、考えることは、それは一体誰のためのものなのか？ということです。   
提案する相手がどう関わりがあるかをまず考え、あなたの提案によって、
どうやって実現可能にしていくのかを考える必要があります。

あなたの提案書がそれを行うことで、何らかの課題解決が実現できるのか？
とういことが重要なのです。

１．提案先のことを知りましょう！！
　　提案先が、実際にどういう課題を抱えていて、どういうミッションを与えられ、
　　今後どうしていきたいかなどを知ることは、企画提案する上で、非常に重要
　　でありますから、まずは提案相手について知る必要があるでしょう。

２．現状分析を行う！！
　　また、どんな企画を行う場合でも、現状把握をすることが先決です。
　　
　　これは必ず必要となりますので、場合によっては「背景」として、今の市場
　　の動向や競合他社などを調べることも必要になるでしょう。
　　（業界全体の規模、売上推移、商品販売台数、業界の売上シェアなど）

ここでは、出来るだけできる限り数値的な情報を入手する必要があります。

３．テーマや目的・コンセプトを明確にする。

　　何をどうしたいのかを明確にしましょう。
　　目的を明確化するのは必要です。ターゲットを絞り込み、明確な強みを
　　打ち出せるようにしましょう！！

　　そうすることで、テーマ・コンセプトなどもさらに明確化できると思います。   
４、費用対効果はどのくらいあるのか！！   
　　次は、「費用対効果」を表示する。相手側を説得する場合には、この
　　「費用対効果」が大きな要因になる場合があります。   

　　「費用対効果」を常に意識して企画書を作成している人は、結構出来る人だ
　　という印象を与えますね。   

　　なぜなら、投資した予算に対して回収できるだけの効果がでると理解でき
　　れば、当たり前ですが、だれも反対する人はいないからです。   

５、数字に強くなる！！数字に強いと理解させる！！   
　　実際に数値的根拠に基づいて正確に話せる人というのは、結構少ない
　　ものです。   

確かにこれから行うビジネスに関して、確実な予想をすることは出来ない
でしょうが、企画した根拠を整理し、数字で表すことは大事なことです。   
単に数値的な資料をインターネットで調べたり、情報を入手するだけでは
駄目ですが、（実際の）根拠ある数値データや事例に基づいて企画書を
作成できれば、ある程度予測することは可能です。

提案される側も、感覚的なもから具体的なものへと頭の中で計算し始める  
でしょう。   

６、要点をまとめ、誰が見てもわかりやすいものを心がけましょう！！  
具体的な数字を入れようとすると、陥りやすいのが、見づらく、わかりにくい
提案書です。

本当は、誰がみても何を提案したいのかという主旨が一目でわかるものが
一番良いのです。

あいまいな表現技法や難しい言葉、説明が長いなど、そういう提案書は、
わかりづらくなることが多く、その時点で興味や関心を失うこともありますので
注意する必要があります。

また、図を表記していたり、段落を工夫したり、強調したいポイントを明確に
するなど、ちょっとした工夫も必要です。

７、最後に事業を展開する上での目標を掲げ、具体的なアクションプランが
　　イメージできるものにする！！

最後に、事業をする上での「目標数値」を明確にし、目標を達成するための
「具体的施策」となるものをもとに作成します。

例えば、この施策を行う前よりも、３ヵ月後には収益がいくら改善できるとか、
半年で１００件の見込み客を発掘するなどです。

つまり、提案された人間が、それを明確にイメージでき、実現できるとか、
課題解決が図れると思っていただけないのであれば、提案を受け入れら
れることはないのです。

具体的な施策が盛り込んでおらず、目標達成が可能かどうか判断できない
ものにならないように、原因を把握して改善を図ることを明記しましょう。

その他に、注意するポイント
・やはり、見出しは注意を引くものにしたり、レイアウトなどは、顔でもあります
ので、ネットでダウンロードできるような表紙ではなく しっかりと見ていただけ
るようなものにしましょう！！

・相手に見てもらえないのであれば、意味がないですからね。

・行間の隙間に多少のゆとりを持たせたり、見やすい段落構成など、
見やすさを追求しましょう！！

・企画の概要を,起・承・転・結でしっかりとまとめる。

・全体像を意識し、スムーズな流れになっているかをしっかりとチェックする。

・簡単な事業シミュレーションシミュレーションができればなお良いでしょう。

良い企画書とは、しっかりと現状把握および現状分析を行い、根拠ある
数字データなどを利用しつつ、そこにある課題を明確化し、数値データに
基づいて目標や施策を立てることで、説得できる、相手がイメージできる
企画書のことです。
 

どうすればそれを実現できるのか？最終的にそれで儲かるのか？等を
試行錯誤する必要があります。 

また、資金・技術等で外部協力を得るためには、経営者として事業内容・成果
についてコミット（約束）をし、その具体的方法も説明しなければなりません。

社員の行動成果を最大化するためにも、具体的将来像と行動計画を示す 
必要があります。 

０．事業の経緯 
 
（１）事業開始の動機・沿革 

事業の創始者の経歴、事業を開始した契機、事業の沿革について、
ポイントを記述して下さい。 

また、事業開始のメンバーはどのような人々であり、これまでにどのような
関わりを持ってきたのか、当時の資金調達はどのように行ったのか等の
ヒト、カネの面についても言及して下さい。 
 
（２）社長の経営理念・ビジョン 

社長の経営理念・ビジョンや今後目標等についてご記入下さい。 

※経営理念とは、創業から一貫して流れる事業への精神や基本姿勢に
　ついて記載します。

企業としての存続意義、行動規範、経営姿勢といった基本的価値観に
ついて記載して下さい。

※ビジョン 事業の理想と将来像について記載して下さい。

単に「顧客第一主義」というようなような抽象的な表現ではなく、事業の
具体的なあるべき姿について記載して下さい。

２．役員・企業推進者の状況 
 
（１）役員一覧 

商業登記簿に記載されている会社の役員（代表取締役、取締役、監査役）
について、役職名、氏名、年齢、主な略歴・職歴等を記載して下さい。

また所有する会社の株式数、社長等との関係についても該当欄に
記入して下さい。 

（２）役員以外の企業推進者一覧 

（３）の役員以外で、会社の経営を実質的に支えている役職者等
（営業部長、技術者等）があれば、該当欄にご記入下さい。 
 
 
Ⅰ．要約（エクゼクティブサマリー） 

エクゼクティブサマリーは事業計画を要約したものです。 

これは事業へ投融資するかどうかを判断するための第一次スクリーニング
に使用されるため重要な意味を持っています。 

今後具体的な検討に入るかどうかは、ここを読んだだけで決定されると
いっても過言ではありません。 
 
したがって、内容は以下に続く事業計画本文の全体のまとめとなりますが、
単なる要約ではなく、計画のポイントをうまく アピールできるように記載して下さい。 
 
１．事業名 

一行以内で簡潔に表現して下さい。 
 
２．事業の特徴、概要（新規性、競合性、市場性・成長性） 

商品・サービスの特徴について、以下のような観点から文章をまとめて下さい。 

○新規性 どこが新しいのか・どこが従来にない点なのか？
○競合性 どこに優れた点があるのか・どこに競争力があるのか？
○市場性 ターゲットとなる顧客は誰か・市場のニーズの特徴はどうか？  
○成長性 市場の成長性やシェアは伸びているか・どれだけの利益を
　　　　　　　もたらすのか？    
     
３．製造の実現性     

商品・製造技術・量産技術の確立状況について、開発段階、試作段階、
商品化段階等のどのステージにあるのかを明らかにしていただき、それが
今後どのような段階を経て、本格的な量産体制に到達できるのかを簡潔に
まとめて下さい。     
     
     
４．販売の具現性     
販売の具現性について、受注状況、契約状況、販売代理店契約等、
出来るだけ客観的な事実、データの要点をまとめ、現在の進捗状況
及び当面の目標等を示して下さい。     
     
<ポイント>     
事業計画書は、作成目的を明確にして、策定して下さい。     
１事業を検討するために作成する     

２資金提供者から投融資を受けるために作成する     
３事業パートナーの募集と獲得のツールとして作成する     
４社内コンセンサス獲得のためのツールとして作成する     

Ⅱ．事業コンセプト     

事業コンセプトは、その読み手に対し、御社事業を正しく、そして深く理解
していただくためにたいへん重要な項目です。     
事業内容によっては、技術的専門分野の説明が中心となることが考えられ
ますが、どんなに優れた技術でも理解されなければ、企業情報開示の目的
は達成できません。     

したがって、以下に挙げる点に配意し、専門的知識がない素人でも理解できる
よう、表現を工夫しながら記載して下さい。     
     
○ 事業内容及びその基盤となる技術・ノウハウなどを、新規性、実現性、
　 競合性、市場性、成長性などの側面から客観的かつ分析的に記載します。     
○ 従来の商品・サービスと、どう違うのか、コスト・サイズ・重量・時間・精度・
　温度・耐久性・利便性などの面における定量的な比較を行います。      
複雑な技術・システムである場合には、これまでの業界の基本となってきた
技術・システムの原理・仕組みを冒頭で紹介し、それと対比させながら自社
技術の特長を説明します。     

１．新規性     

（１）商品・サービスの内容     

商品・サービスの内容について、どこに新規性、独自性があるのかという
点を中心にその特徴をご説明下さい。     
     
（２）技術・ノウハウの特徴     

①これまでの標準的、基本的技術・ノウハウの概要    　
　新技術・ノウハウを理解するために、既存の標準的、基本的技術・ノウハウ等
　について、その概要をご説明下さい。     

<ポイント>     
思い描いているアイデアやイメージを、下記の５Ｗ１Ｈのキーワードで整理すれば、
簡単に事業コンセプトをまとめることができます。     
What＆What’s new ？
　・どのような商品・サービスを提供しますか？ その商品・サービスのどこが
　　魅力的なものなのでしょうか？    
　・どこが従来にない新しい点なのでしょうか？    

Where＆Whom？ 
　・どのマーケットを対象に、誰に対して提供されるものなのでしょ�