売上を上げるためにやるべきこと！！
売上を上げるために、まず、やるべきことは、売上ができる仕組み
を作ることです。
・見込み先が落ちても、どこかでカバーできる仕組みを作る。
・無理やり営業しなくとも、売上が取れる仕組みを作る。
・誰かがいなくなっても売上を上げてくれる仕組み。
・既存客がいなくとも、新規客だけで売れる仕組み。
などなど。。。
営業力や販売力は確かに大事です。
ただ、それだけでは限界があるわけです。
その限界を打破するには、しっかりとした仕組みを作ることが
できれば、営業力がさらに際立つものになります。
起業したばかりの頃は、全てが備わっておらず、大抵何かが掛けています。
何かが掛けていても、全体的にカバーできる仕組み、販売力がなければ、
商品力でそれを補える仕組みがあれば良いのでしょうし、人材不足で優れた
営業マンがいないのなら、新人でも売れる仕組みを作るしかないのです。
もし、その方法を考える努力をしないのであれば、起業しても成功は
できないのでしょう。
自分勝手な考えは長くは通用しませんので、顧客から信頼され、売れる
仕組みを死ぬ気で考えないとこれからは生き残れないでしょう。
会社を存続するために！！
起業したら、誰が一番頑張らなければいけないのかというと、
それは社長です。
小さい会社にとって、社長の営業力は絶対です。
なぜなら、優秀な人材が少ない。。
中小企業にとっては、社長が会社の顔ですし、トップセールスマンです。
ですから、どんな些細なことでも、顔出し、常に営業していかないと
ダメなのです。
社長しかとれない営業というのは存在します。
それがどこのタイミングで発生するのか。。。
いつ、起こるのかは、常にアンテナを張ってないとわからないのです。
新規営業以外でも、既存先なら、尚更です。
既存先から紹介をもらったり、新たな受注をもらったりとやはり、一番
確立よくもらえるのは、社長なのです。
ですから、社長は常に現場でトップセールスマンであり続けないと
会社としては厳しいのです。
会社が存続するか、しないかということは、社長の腕一つに掛かって
いるのです。
